Что такое гонорар в музыке и чем он отличается от роялти

Гонорар — разовая оплата за конкретную работу или выступление: концерт, сессионную запись, бит или текст на заказ, приглашённый куплет. Его получают один раз, в отличие от роялти, которые начисляются, пока запись звучит.

За что музыкант получает гонорар

Гонорар — плата за то, что уже сделано. Сделали — получили, отношения по этой работе закрыты. Типичные случаи:

1. Концерт. Оплата выступления, которую согласуют вместе с датой и райдером.
2. Сессионная работа. Сыграть партию или спеть бэк-вокал на чужой записи.
3. Работа на заказ. Бит, аранжировка, текст или мелодия для другого артиста.
4. Приглашённый куплет. Фит в чужом треке, если договорились о фиксированной сумме, а не о доле.
5. Музыка для видео и рекламы. Разрешение использовать трек в ролике часто оплачивают одной суммой — и здесь особенно важно, на какой срок и для каких площадок это разрешение.

В последних трёх случаях гонорар касается не только работы, но и прав на результат. Именно здесь чаще всего и ошибаются.

Гонорар и роялти: в чём разница

Ни один вариант не лучше другого сам по себе. Гонорар за бит на заказ честен, если вы продаёте работу. Но если песня потом зазвучит, разовая сумма уже не вырастет, а доля выросла бы.

Гонорар за песню: разово или долей

Статья 1235 Гражданского кодекса допускает вознаграждение по лицензионному договору в форме фиксированных разовых или периодических платежей, процентных отчислений от дохода или в иной форме. Значит, за одну и ту же песню можно договориться и о гонораре, и о доле, и о сочетании.

Главный вопрос не в форме оплаты, а в том, что передаётся:

• Лицензия на срок оставляет права у вас: после окончания срока песня возвращается.
• Отчуждение исключительного права закрывает вопрос навсегда: разовая сумма — и всё.

Важно. Слово «гонорар» в переписке ничего не говорит о правах. Уточняйте письменно: за что именно платят, на какой срок и какие права переходят. Подробнее о видах договоров — в материале «Лицензионный договор с артистом».

Прикинуть, сколько запись может принести долей, и сравнить с предложенной суммой помогает калькулятор.

Частые ошибки

• Согласиться на разовую сумму, не спросив про права. Через год песня звучит, а у вас нет ни доли, ни права выпустить её снова.
• Договориться устно. Гонорар за фит «по-дружески» превращается в спор, когда трек начинает зарабатывать. Доли соавторов фиксируют заранее — об этом материал «Сплит роялти для соавторов».
• Забыть про налог. Гонорар — доход, и с него платят налог так же, как с роялти. Как это устроено у самозанятых, разобрано в материале «Налоги с роялти».
• Путать гонорар с роялти в отчётах. Разовые выплаты не появятся в отчёте дистрибьютора: там только деньги с площадок.

Связанные термины

• Роялти — регулярные выплаты за использование записи и песни: как они устроены.
• Райдер — условия выступления, которые согласуют вместе с гонораром.
• Лицензионный договор — документ, в котором и прописывают, разовая оплата или доля.

Что дальше

Роялти начинаются с выпущенного релиза. Проверить релиз бесплатно можно до отправки, а выпустить релиз — сразу после: права на запись остаются у вас, сервис удерживает комиссию 10 %, остальное получает артист.